01案例背景

今年，市科技局联合市委人才办、市工商联连续第三年组织实施扬州市科技人才“揭榜挂帅”助企专项行动。活动以解决企业创新难题为出发点，深化推进由科技镇长团、“科创助航”特派团、技术转移专业服务团和科技人才服务专员组成的“三团一员”企业创新服务体系，成立“科技人才‘揭榜挂帅’助企专项行动党员先锋队”，围绕“企业出榜-集中发榜-人才揭榜-比拼竞榜-政府奖榜-持续助榜”六个阶段实施。经前期企业需求摸排、专家匹配揭榜和多频次线上线下对接洽谈，一批项目达成了合作意向。

张榜单位：江苏博一环保科技有限公司是有着近三十年专业设备制造的环保企业，企业产品远销60多个国家。企业注重科技创新，已获得各项专利50多项，其中发明6项，是国家科技型中小企业，高新技术企业，江苏省专精特新企业。

揭榜单位：西安交通大学是“七五”“八五”重点建设单位，首批进入国家“211”和“985”工程建设学校。2017年入选国家一流大学建设名单A类建设高校，2022年入选国家第二轮“双一流”建设高校，8个学科入选“双一流”建设学科。据ESI公布的数据，截至2023年5月，学校17个学科进入世界学术机构前1%，5 个学科进入前1‰，其中工程学进入前万分之一。

服务机构：江苏浩峰企业管理有限公司

02 合作过程

5月9日

“三团一员”服务小组走访博一环保，了解到企业在污水废液低温蒸发浓缩的方面出现了急需解决的难题，这也是行业的“卡脖子”难题。低温蒸发设备利用先进的技术，能高效地减少环境污染物的排放，也能极大节约企业处理成本。

6月9日

企业需求在2023年扬州市科技人才“揭榜挂帅”助企专项行动企业技术需求发布会上面向全国发布，博一环保的技术需求引起广泛关注，企业与多所高校、科研院所相关领域的专家进行了技术对接交流。其中，西安交通大学邓建强教授与江苏浩峰取得联系，表达了想合作的意愿，江苏浩峰先就企业的技术需求跟邓教授进行了前期的沟通，确保专家研究方向与企业技术需求匹配。

6月20日

双方进行第一次线下磋商交流，邓教授对污水废液的低温蒸发技术需求提出了非常有建设性的意见，企业合作意愿强烈。

6月30日

邓教授带着新的产品方案（静默式的蒸发设备）与企业进行了第二次线上技术交流，双方对技术方案中技术参数、性能指标等详细内容进行了更进一步沟通。

9月8日

在2023年江苏省“揭榜挂帅”技术转移品牌活动人才专场（扬州）活动中，校企双方分别上台路演和挑战，邓教授的方案获得了现场技术专家的一致好评，更增强了企业合作决心。

9月10日

历时4个月，在江苏浩峰的协助下，双方签订了20万的技术开发合同。

03 经验启示

作为技术转移机构，促成企业和高校达成合作首先要了解供需双方的基本情况：一是企业的这个需求是否是现在迫切需要解决的真实需求？企业对这个需求做过什么程度的研究？企业的具体难点在哪里？二是高校老师是否有过类似的成功案例？老师的成功案例是否跟企业的需求匹配等。先做足功课，然后有针对性的帮企业推荐，这样才能让沟通更高效。